MARC details
| 000 -LEADER |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02709nam a22002537a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
CR-AIUA |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20260304165207.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
260304t2009 mx ac||f |||| 001 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9789701072820 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro/agencia transcriptor |
cralua |
| 041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| Código de lengua original |
eng |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de edición |
9 ed. |
| Número de clasificación |
658.81 |
| Número de ítem |
J731 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Johnston, Mark W. |
| 245 ## - MENCIÓN DEL TÍTULO |
|---|
| Título |
Administración de ventas |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Mark W. Johnston; Greg W. Marshall |
| 250 ## - MENCION DE EDICION |
|---|
| Mención de edición |
Novena edición |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
México: |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Mc Graw Hill, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2009. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
498 p. |
| Dimensiones |
27 x 21 cm. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
1. Introducción a la administración de ventas en el siglo XXI<br/>2. Procesos de compras y ventas <br/>3. Vinculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes<br/>4. Organización de la fuerza de ventas<br/>5. La función estratégica de la información en la administración de ventas<br/>6. Desempeño del vendedor: comportamiento, percepciones de los roles y satisfacción<br/>7. Desempeño del vendedor: cómo motivar a la fuerza de ventas<br/>8. Características personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores<br/>9. Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas<br/>10. Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación<br/>11. Compensación e incentivos para el vendedor<br/>12. Análisis de costos<br/>13. Evaluación del desempeño del vendedor |
| 520 ## - RESUMEN, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
Con la tradición de excelencia establecida por Gil Churchill, Neil Ford y Orv Walker, Mark Johnston y Greg Marshall se unen para innovar el contenido y pedagogía de esta novena edición, al tiempo que conservan la calidad e integridad que lo caracterizan. Entre las actualizaciones más importantes destacan: Casos integradores nuevos y actualizados, Se han actualizado seis casos populares de administración para incorporar nuevas tecnologías y conceptos administrativos. Alianza estratégica con el Grupo HR Chally. Este grupo es el líder en consultoría global enfocada a la administración de talento para las empresas. Los resultados más recientes de sus investigaciones se incorporan en el texto y sientan las bases para bloques introductorios totalmente nuevos. Representación de papeles (role plays). Administración de ventas incorpora lo último en capacitación en administración de ventas: la representación de papeles, que se puede llevar a cabo a lo largo del curso. Esta edición está enriquecida con herramientas relevantes de aprendizaje del mundo real, así como teorías y aplicaciones actualizadas de la administración de ventas. |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
MÉTODOS |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
ORGANIZACIÓN |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Fuente del encabezamiento o término |
LEMB |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
MEDICIÓN |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación Decimal Dewey |
| Tipo de ítem Koha |
Reserva |
| Edición |
Novena edición |
| Parte de la signatura que corresponde a la clasificación (Parte de la clasificación) |
658.81 |
| Parte de la signatura que identifica el ejemplar (Parte del ítem) |
J731 |
| Suprimir en OPAC |
No |
