Martín Martín, Miguel Ángel; Martínez Gormaz,Ricardo.
Manual práctico de comercio exterior: para saber cómo vender en el exterior.
/ Miguel Ángel Martín Martín; Ricardo Martínez Gormaz
- 4 ed.
- España: FC Editorial; 2012.
- 516 p. 23 x 16 cm.
1. Capítulo 1: "INTRODUCCIÓN AL COMERCIO EXTERIOR" 2. Capítulo 2: "MARKETING INTERNACIONAL" 3. Capítulo 3: "INVESTIGACIÓN DE MERCADOS" 4. Capítulo 4: "DIRECCIÓN DE VENTAS INTERNACIONALES" 5. Capítulo 5: "CONTROL DE CAMBIOS, MERCADOS DE DIVISAS Y FINANCIACIÓN" 6. Capítulo 6: "ORGANIZACIÓN ECONÓMICA Y COMERCIAL DE LA UE" 7. Capítulo 7: "CONTRATACIÓN INTERNACIONAL" 8. Capítulo 8: "TRANSPORTE INTERNACIONAL" 9. Capítulo 9: "CÓDIGO ADUANERO" 10. Capítulo 10: "FISCALIDAD INTERNACIONAL" 11. Capítulo 11: "MEDIOS DE COBRO Y PAGO INTERNACIONALES" 12. Capítulo 12: "INSTITUCIONES DEL COMERCIO EXTERIOR EN ESPAÑA" 13. Capítulo 13: "ORGANISMOS INTERNACIONALES" 14. Capítulo 14: "INCOTERMS 2010" 15. Capítulo 15: "ANEXOS" 16. Capítulo 16: "BIBLIOGRAFÍA"
El Manual práctico de comercio exterior es una guía integral orientada a empresarios, estudiantes y profesionales interesados en comprender y aplicar los fundamentos del comercio internacional de manera efectiva. Su propósito principal es ofrecer una visión práctica y accesible de los procesos necesarios para vender productos y servicios en los mercados internacionales, desde la planificación inicial hasta la gestión operativa y documental de las exportaciones e importaciones. Los autores, con amplia experiencia en el ámbito del comercio exterior, explican paso a paso cómo preparar una empresa para competir en el mercado global, incluyendo el análisis de la capacidad exportadora, la selección de mercados, los mecanismos de promoción internacional y las estrategias de negociación con clientes extranjeros. También aborda los principales instrumentos financieros, aduaneros y logísticos que intervienen en las operaciones de comercio exterior, como los medios de pago internacionales, los incoterms, el transporte de mercancías y la contratación internacional. Además, el libro presenta casos prácticos, ejemplos reales y formularios de uso común, lo que lo convierte en una herramienta de aplicación inmediata tanto en el ámbito académico como en el empresarial. Su enfoque didáctico permite comprender no solo las normas y procedimientos del comercio exterior, sino también los factores culturales, económicos y legales que influyen en las relaciones comerciales internacionales. En conjunto, la obra busca formar profesionales capaces de planificar y ejecutar operaciones internacionales con eficacia, reduciendo riesgos y potenciando la competitividad de las empresas en el entorno global.