000			02829nam a22002417a 4500
003			CR-AIUA
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040			_ccralua
082			_22 ed. _a658.83 _bP181
100			_aPalomares Borja, Ricardo.
245			_aMarketing en el punto de venta: _b100 Ideas Clave para Vender Más _cRicardo Palomares Borja
250			_aSegunda edición
260			_aEspaña: _bEsic, _c2013.
300			_a509 p. _c24 x 18 cm.
505			_a1. Localización y entorno del punto de venta 2. Arquitectura del punto de venta 3. Política de surtido eficiente 4. Estrategias de localización y presentación 5. Política de comunicación en el punto de venta 6. Política de promoción en el punto de venta 7. Atmósfera del punto de venta 8. Innovación del punto de venta
520			_a¿Qué hacen los que más venden? Sin duda son muchos los factores que determinan el éxito para vender más en el comercio minorista. Con el propósito de definir, analizar y valorar los factores que contribuyen a aumentar las ventas, esta obra pone de manifiesto los cien parámetros que constituyen las ideas clave, donde se generan las estrategias en las que se basan las empresas de retail de éxito, para vender más, siendo más rentables y competitivas. En la actualidad el comercio minorista se enfrenta a uno de los mayores retos de su larga historia, motivado por factores de carácter económico tecnológico y social. La aparición de nuevas tecnologías han impulsado nuevas formas comerciales a través del comercio online y otras fórmulas interactivas de comunicación desarrolladas mediante técnicas de inbound marketing, dando lugar a un nuevo paradigma, sin olvidar que el consumidor impone cada vez más, nuevas y complejas formas para poder llegar a venderle, más allá de satisfacer sus necesidades y deseos, tratando de emocionarle mediante experiencias agradables en el punto de venta que susciten a los cinco sentidos para lograr sensaciones memorables. Esta obra supone en sí misma, un documento de análisis y valoración basado en la gestión estratégica del punto de venta y visual merchandising, para poder detectar e identificar los puntos críticos o desfavorables tratando de mejorar su posición competitiva, así como potenciar ciertas áreas o posiciones favorables y óptimas para aumentar la eficacia, mediante la elaboración y consecución de un plan de acción estratégico, que se irá generando como resultado del análisis y la valoración de los cien factores clave, en los que se basa el contenido de esta obra.
650			_2LEMB _aPRESENTACIÓN
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650			_2LEMB _aESTRATEGIAS
942			_2ddc _cRESE _eSegunda edición _h658.83 _iP181 _n0
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