Cómo ganar amigos e influir sobre las personas
Carnegie, Dale
Cómo ganar amigos e influir sobre las personas / Dale Carnegie. - Colombia: Penguin Random House Grupo Editorial; 2025. - 285 p. 23 x 15 cm.
Prefacios e introducción
1. Prefacio – por Donna Dale Carnegie
2. Cómo se escribió este libro... y por qué – por Dale Carnegie
3. Nueve sugerencias para sacar el mayor provecho de este libro
PARTE UNO – Técnicas fundamentales para tratar con los demás
1. “Si quiere miel, no patee la colmena”
2. El gran secreto para relacionarse con los demás
3. “El que lo logra tiene el mundo con él; el que no, transita un camino solitario”
PARTE DOS – Seis maneras de caerles bien a los demás
1. Haga lo siguiente y lo aceptarán en todas partes
2. Un modo sencillo de causar una buena impresión
3. Si no hace esto, tendrá problemas
4. Una manera simple de convertirse en buen conversador
5. Cómo interesar a los demás
6. Cómo caer bien a los demás en un instante
PARTE TRES – Convenza a los demás de su manera de pensar
1. Nadie gana en una discusión
2. Una manera segura de hacerse enemigos… y cómo evitarlo
3. Si está equivocado, admítalo
4. Una gota de miel
5. Haga que la otra persona responda “Sí, sí” de inmediato
6. Válvula de seguridad para lidiar con las quejas
7. Cómo obtener cooperación
8. Una fórmula que le resultará de maravillas
9. Lo que todos quieren
10. Una invocación que a todos gusta
11. Lo hacen en las películas. Lo hacen en la publicidad. ¿Por qué no lo hace usted?
12. Cuando nada funciona, pruebe con esto
PARTE CUATRO – Sea un líder: cambie a las personas sin generar ofensas ni rencores
1. Si va a señalar un error, comience así
2. Cómo criticar… y que no lo odien
3. Hable primero de sus propios errores
4. A nadie le gusta recibir órdenes
5. Evite que la otra persona pase vergüenza
6. Cómo incitar a las personas para que triunfen
7. Colgar el sambenito
8. Haga que el error resulte fácil de corregir
9. Haga que la otra persona se sienta feliz de hacer lo que usted le sugiere
Apéndice
• Un atajo hacia la singularidad – por Lowell Thomas
• Índice
Cómo ganar amigos e influir sobre las personas de Dale Carnegie es un libro clásico de desarrollo personal que enseña técnicas prácticas para mejorar las relaciones humanas y la comunicación. La obra se centra en principios de comportamiento que ayudan a lograr una interacción más positiva con los demás, ganarse su confianza y ejercer influencia de manera ética. Carnegie enfatiza la importancia de mostrar interés genuino en las personas, evitar críticas y condenas, y brindar elogios sinceros para fortalecer vínculos. Explica que una de las claves para agradar a los demás es sonreír, recordar sus nombres, escucharlos atentamente y hablar de lo que les interesa, lo que permite crear conexiones auténticas y duraderas. También aborda cómo persuadir sin discutir, cómo admitir los propios errores para generar credibilidad, y cómo estimular el deseo de cooperación presentando las ideas desde el punto de vista del otro. En cuanto al liderazgo, propone corregir sin humillar, reconocer los logros ajenos, dar responsabilidades que motiven y alentar a las personas para que actúen con entusiasmo. El libro transmite que el éxito en la vida personal y profesional no depende solo del conocimiento técnico, sino sobre todo de la habilidad para relacionarse con las personas y despertar en ellas una actitud positiva hacia uno mismo.
9786287649552
INFLUENCIA
COMUNICACIÓN
DESARROLLO
LIDERAZGO PERSONAL
158.2 / C289g
Cómo ganar amigos e influir sobre las personas / Dale Carnegie. - Colombia: Penguin Random House Grupo Editorial; 2025. - 285 p. 23 x 15 cm.
Prefacios e introducción
1. Prefacio – por Donna Dale Carnegie
2. Cómo se escribió este libro... y por qué – por Dale Carnegie
3. Nueve sugerencias para sacar el mayor provecho de este libro
PARTE UNO – Técnicas fundamentales para tratar con los demás
1. “Si quiere miel, no patee la colmena”
2. El gran secreto para relacionarse con los demás
3. “El que lo logra tiene el mundo con él; el que no, transita un camino solitario”
PARTE DOS – Seis maneras de caerles bien a los demás
1. Haga lo siguiente y lo aceptarán en todas partes
2. Un modo sencillo de causar una buena impresión
3. Si no hace esto, tendrá problemas
4. Una manera simple de convertirse en buen conversador
5. Cómo interesar a los demás
6. Cómo caer bien a los demás en un instante
PARTE TRES – Convenza a los demás de su manera de pensar
1. Nadie gana en una discusión
2. Una manera segura de hacerse enemigos… y cómo evitarlo
3. Si está equivocado, admítalo
4. Una gota de miel
5. Haga que la otra persona responda “Sí, sí” de inmediato
6. Válvula de seguridad para lidiar con las quejas
7. Cómo obtener cooperación
8. Una fórmula que le resultará de maravillas
9. Lo que todos quieren
10. Una invocación que a todos gusta
11. Lo hacen en las películas. Lo hacen en la publicidad. ¿Por qué no lo hace usted?
12. Cuando nada funciona, pruebe con esto
PARTE CUATRO – Sea un líder: cambie a las personas sin generar ofensas ni rencores
1. Si va a señalar un error, comience así
2. Cómo criticar… y que no lo odien
3. Hable primero de sus propios errores
4. A nadie le gusta recibir órdenes
5. Evite que la otra persona pase vergüenza
6. Cómo incitar a las personas para que triunfen
7. Colgar el sambenito
8. Haga que el error resulte fácil de corregir
9. Haga que la otra persona se sienta feliz de hacer lo que usted le sugiere
Apéndice
• Un atajo hacia la singularidad – por Lowell Thomas
• Índice
Cómo ganar amigos e influir sobre las personas de Dale Carnegie es un libro clásico de desarrollo personal que enseña técnicas prácticas para mejorar las relaciones humanas y la comunicación. La obra se centra en principios de comportamiento que ayudan a lograr una interacción más positiva con los demás, ganarse su confianza y ejercer influencia de manera ética. Carnegie enfatiza la importancia de mostrar interés genuino en las personas, evitar críticas y condenas, y brindar elogios sinceros para fortalecer vínculos. Explica que una de las claves para agradar a los demás es sonreír, recordar sus nombres, escucharlos atentamente y hablar de lo que les interesa, lo que permite crear conexiones auténticas y duraderas. También aborda cómo persuadir sin discutir, cómo admitir los propios errores para generar credibilidad, y cómo estimular el deseo de cooperación presentando las ideas desde el punto de vista del otro. En cuanto al liderazgo, propone corregir sin humillar, reconocer los logros ajenos, dar responsabilidades que motiven y alentar a las personas para que actúen con entusiasmo. El libro transmite que el éxito en la vida personal y profesional no depende solo del conocimiento técnico, sino sobre todo de la habilidad para relacionarse con las personas y despertar en ellas una actitud positiva hacia uno mismo.
9786287649552
INFLUENCIA
COMUNICACIÓN
DESARROLLO
LIDERAZGO PERSONAL
158.2 / C289g
